市场研究与GTM
- 消费者文化与语言
- 市场规模测算与细分
- 用户画像与消费者洞察
- 产品定位
- 竞争对标
- 销售渠道、效率与转化
市场进入 — 亚太与全球
通过收购与内生扩张进入市场,涵盖市场研究、尽职调查、市场进入策略及交易执行。
覆盖行业
医药与生命科学
金融服务与PE/VC
医疗健康
数字资产与金融科技
基础设施与能源
消费零售与电子商务
房地产
TMT
全球化拓展全流程支持
资产收购型并购与杠杆收购
为直接收购与并购提供所需支持
- 统一交易逻辑
- 评估交易方案
- 评估外部风险
- 验证战略假设
- 分析运营与财务协同效应
- 识别风险驱动因素
- 依据交易标准评估标的
- 商业尽职调查
- 制定业务分拆方案
- 验证风险驱动因素
- 优化会计与税务架构
- 开展进一步的协同效应分析
- 考虑整合安排
- 开展尽职调查
- 进行估值
- 量化风险驱动因素
- 评估估值与收购价格构成
- 对交易进行建模
- 提前推进整合规划
- 管理整合实施
- 跟踪风险与价值驱动因素
- 实现协同价值
- 减值分析
- 实施业绩改善方案
- 持续跟踪
第 1 步 / 共 5 步
内生扩张与新设业务
我们与您协作,支持贵公司在亚洲的业务成长
品牌战略
- 识别品牌选择的驱动因素
- 选定目标市场空间。
- 明确品牌价值点。
- 制定品牌执行战略与操作手册
会计与税务合规
- 记账与会计
- FP&A
- 兼职CFO
- 税务合规
- 许可与资质
线上策略
- 确定目标客群与消费者画像
- 筛选与品牌价值协同度最高的平台
- 流量管道与转化策略
- 数据分析
- 运营规划与框架
- 网站与应用开发
通过我们的合作伙伴网络
在公司设立及相关筹备事项方面,我们会与各市场值得信赖的本地专业机构协作,并可在需要时通过自身网络代为安排。
公司设立
- 公司设立
- 商标注册
- 国际业务架构设计
收购企业与资产
实现业务的全球化扩张
在目标市场设立实体机构
在目标市场设立实体机构,可使企业直接触达消费者、提供更优的服务质量,并在供应链整合、营销效率、用户留存与品牌忠诚度等关键环节提升运营协同。若要实现深度市场渗透,直接进入往往不可或缺,企业得以借助本地人才与资源有效推进策略本地化。
进入市场的战略考量
境外企业与中国企业及创业者在新市场设立实体机构之前,应审慎评估自身资源、经验与长期目标。
主要考量因素包括:
- 行业专项洞察: 深入把握目标细分领域的市场细分、市场规模、竞争格局与增长机会。
- 本地化策略: 调整产品与服务,使之契合消费者偏好、文化预期及特有的营销转化路径。
- 监管合规: 确保遵守当地政府法规,在强监管行业尤须重视。
- 供应链优化: 评估当地基础设施的成熟度,以确保资源配置效率与运营可扩展性。
- 供给端制造企业在进出口环节涉及的关税与交易成本。
选择合适的落地区域
全球市场进入的区域选择对经营成效影响显著,需要妥善应对中美关税影响、平衡供给端与需求端风险,并优先考虑商业环境友好、人才储备充足、外商直接投资支持完善且需求端连接性良好的城市枢纽。
尽职调查的重要性
对于进入新市场的境外企业而言,无论是筛选本地供应商、建立合作关系、收购资产还是设立运营机构,在各个阶段充分开展尽职调查均至关重要。与兼具国际专业能力与本地市场洞察的咨询机构合作,可获得深入的市场判断、合规支持,以及适合中小企业与中型市场企业的可持续增长规划。
中国科技企业与中小企业的离岸市场策略
对中国科技企业,尤其是中小企业而言,离岸策略是具成本效益的市场拓展方式。提供数字化服务的企业无需在海外建设实体设施即可进入国际市场,从而在保持竞争力的同时降低运营成本。
借助数字平台进入市场
利用境外全渠道平台是一种具备扩展性的策略。将数字营销与区域消费者行为相匹配,可高效触达目标市场;对通过电子商务、社交媒体及数据洞察实现拓展的中小企业尤为有利。
确保离岸市场的监管合规
在涉及收集外国自然人数据的金融科技、SaaS与CRM等领域,监管合规至关重要。通过与本地主体合作或借助第三方协议,可在不设立实体机构的前提下满足境外监管要求。
应对行业特定的监管挑战
在加密资产与离岸金融服务等行业,离岸运营可作为灵活的市场进入方式,即借助咨询服务或项目制融资模式,而非在海外全面铺开经营。
中国中小企业进入全球市场的战略路径
在重点国际市场设立配备小型业务拓展团队的卫星办公室是一种有效方式,可在不投入全面实体布局的前提下对接需求端合作伙伴,并为日后全面融入该市场提供灵活的过渡安排。
以需求导向策略缓释供给端风险
在全球供应链受到扰动的环境下,将重心转向需求端机会有助于降低风险。深入的市场分析与稳健的市场进入策略,可在应对供给端不确定性的同时,把握成熟国际市场的购买力;对消费品与服务行业尤为适用。
以充分依据支撑顺畅的全球市场渗透
专业咨询服务有助于确保监管合规,并以数据与分析为依据筛选可靠的本地合作伙伴,从而精简运营流程、降低进入门槛,加快在新国际市场取得成效。
全球供应链调整中的战略机会
垂直整合程度较高或具备产能迁移灵活性的企业,在全球供应链重构中更具优势,在东南亚等新兴枢纽以及中国以外的高潜力需求端市场尤为明显。
通过战略合作优化供应链
在重点区域引入供应商或建立合作关系,可在发挥当地优势的同时缓解供应链扰动。高潜力区域包括:
- 亚太地区: 日本、新加坡、马来西亚、越南、印度尼西亚、泰国、菲律宾
- 中东: 沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国(UAE)、埃及
- 拉丁美洲: 巴西、墨西哥、阿根廷、智利
- 欧洲与非洲: 德国、英国、法国、俄罗斯、南非
- 南亚: 印度
借力日本高品质制造生态
对中小企业与中型市场企业而言,与日本供应商合作或整合日本制造能力,可在消费品、食品与零售及本地供应链等领域释放价值,具体方式包括进口日本优质产品或收购当地制造设施。
常见问题
Zimark Advisory是一家什么样的机构,如何开展业务?
Zimark Advisory是一家总部位于东京的独立咨询机构。我们为初创企业、中型市场企业、家族办公室及PE/VC投资者直接提供专业意见,由资深团队负责,不存在利益冲突,亦无传统机构的架构成本。客户将接入我们基于AI的门户平台,用于项目进度跟踪、文件交换与数据室管理,使您得以专注于决策而非行政事务。
你们承接哪些类型的业务?
我们的业务分为三大板块:财务咨询与分析,为经营性企业及家族办公室提供FP&A、估值与兼职CFO支持;交易咨询,覆盖自交易前尽职调查与财务建模至交割的完整并购流程;量化投资研究,为基金及平台提供跨资产研究与宏观策略。
与Zimark合作的费用如何计算?
收费方式包括按小时计费(不设固定期限,通过客户门户记录工时)、固定费用(针对约定交付成果按里程碑结算)以及月度顾问费(为长期合作配置专属团队)。若Zimark在交易中担任顾问角色而非仅承担分析工作,则在顾问费之外另行收取成功费。业务范围与预算在启动前即予确认。
团队成员来自领先机构
KPMG
Delloite
EY
PWC
BAML
UBS
Amazon
IBM Institute
Google
Morgan Stanley
JPM
HSBC
CICC
国泰君安
中信